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店达商城CEO冯波:能让经销商赚钱的共享经济,才是新零售!

发表时间:2017.04.10

2017年3月21日,成都春糖展前夕,在世纪城国际会议5楼水晶厅,由著名b2b行业媒体新经销举办的2017快消品+新零售大 会如期举行,上千位行业大佬和参会嘉宾云集,共同探讨行业未来,互联网和快消品、b2b领域的碰撞与融合。作为行业领 先的新零售+互联网企业,店达商城受邀参加此次大会,CEO冯波做了题为“2017-新零售共享经济的春天”的主题演讲,得 到了现场上千位行业嘉宾的高度认可。


店达商城CEO冯波:能让经销商赚钱的共享经济,才是新零售!

冯波认为,对快消品行业而言,这是一个焦虑和兴奋共存的时代。从新经销发布的《2017FMCG B2B行业蓝皮报告书》来看, 行业整体的数据增长已经乏力多年,很多KA,商超出现关店潮,经销商面临着代理品牌越大、规模越大越不赚钱的行业怪现 象,种种严峻的现象,是大家焦虑的根源;但是便利店零售的数据,则像是纷繁现状下的一泓清流,多年以来仍显现出良好 的生命力,保持着不错的增长,结合新零售的先进理念和互联网,这又为所有焦虑的快消人,打开了一扇窗,因为希望, 而更加兴奋。


店达商城CEO冯波:能让经销商赚钱的共享经济,才是新零售!

然而对经销商而言,抓住线下零售小店的流量,却绝不仅仅是买套系统,搭建一个在线商城这么简单。仍然需要思考几个问题:


一,是否具备互联网必需的人才和技术优势。引入互联网工具很简单,但后期的维护,技术的迭代,需要专业的人才能有所 保障,问题在于培植一个专业的互联网团队,在边际成本越来越高的快消品行业,无异于雪上加霜。

二,小店为载体的零售模式已经存在多年,为什么之前一直无法覆盖?小店网络的高效覆盖需要平台通路,同时这也是美团、 饿了么等以地推狼性团队闻名的互联网公司最擅长的事情,但经销商却很难做到。


三,经销商不具备市场和仓配的优势。假设经销商劳心劳力真的能够做到小店覆盖这一点,市场的运维和仓配,无疑是必不 可少的。


“最关键的是,你的企业内部是不是达到了信息化和数字化?如果没有,你想踏出这一步还非常遥远,毕竟,跨界的转型永 远是高机遇与高风险并存。“冯波说。


冯波说,他自己非常认同一个观点,新零售最根本的驱动力,是来自于技术的变革,当很多行业前辈在几年前都开始涉足快' 消品b2b这一领域的时候,概念、愿景和模式开始迅速趋同,如果在技术上不能落地,一切都将成为空谈,而技术的升级与 革新,一直都是店达的核心优势之一。


店达商城CEO冯波:能让经销商赚钱的共享经济,才是新零售!

冯波在大会现场分享了一组店达的数据:为5万多家小店、600多家经销商提供服务,年销售额在6亿以上,2小时的配送时效, 小于3%的仓配成本,70%的留存率和90%的复购率。店达从创业之初就不断问自己,店达能为行业带来什么价值?能否在效率、 成本、用户体验等方面做到用户满意?这些数据所体现的效率、成本、规模和用户体验形成了一个良性的闭环::服务优势 增加了用户体验,用户体验好,用户规模直线上涨,而用户体系的不断增加,让店达的技术与服务,做的越来越好。


店达商城CEO冯波:能让经销商赚钱的共享经济,才是新零售!

“我们能为经销商提供的价值在哪里?”冯波在最后总结道,“我想就是把店达历时三年摸索出来的有效模式和几十位研发 人员耗时三年多打磨的全平台开放出来,让经销商们也能轻松拥有全城无死角的小店覆盖网络,成本低于3%、配送时效2小 时内的同城仓配体系,狼性的地推团队和生意扩张的金融支持,同时店达还管建管养,会为合作伙伴提供一对一全平台运营 帮扶支持,总体来说:就是成功模式输出+体系建设+系统与运营支持。”